Em tempos de escassez de negócios me remete a uma fabula que várias vezes contei a minha equipe todas as vezes que discutíamos sobre as dificuldades em gerar novas oportunidades e conquistar novos projetos.

“Um velho senhor dono de um excelente sitio repleto de arvores frutíferas e pequenas hortas produtivas, cuidava de sua propriedade sozinho colhendo o necessário para sua subsistência, vivia com muita fartura e nada lhe faltava.

O lugarejo onde estava localizado o sitio era bastante povoado e as pessoas que ali viviam mantinham um excelente relacionamento e trocavam seus produtos produzidos e até vendiam para outras regiões mantendo o equilíbrio econômico do local.

O velho senhor já sentia cansado e o único parente que ele tinha conhecimento era um neto. Ele pediu ajuda dos amigos e localizou este neto, fez contato, restabeleceu a relação familiar e fez dele seu herdeiro.

Chegou o dia do neto assumir o patrimônio herdado, quando ele chegou a porteira do sitio imediatamente percebeu que ali haviam oportunidades. Ao longo da estrada bem cuidada e com excelente calçamento que levava até a casa principal, havia uma grande quantidade de laranjeiras carregadas da fruta que transformavam aquela imagem digna de uma pintura.

Ele passou a explorar esta oportunidade a princípio vendendo laranjas e depois produzindo sucos e doces, já tinha uma boa clientela e funcionários. A Terra fértil, clima favorável possibilitava uma perfeita cultura extrativista sustentável.

Contratou um “Gerente de Colheita” explicou as diretrizes do cargo e apresentou as ferramentas disponíveis e os recursos para a tarefa.

O Empreendimento ia muito bem, margens excelentes, produtividade adequada a demanda, até que um dia a matéria prima passou a ficar escassa e a produção caiu e passou a não atender a demanda.

Com a queda significativa da produção todos planos sugeriam redução de custos, corte na folha de pagamento, corte na aquisição de insumos o que significava um encolhimento da empresa. Ele se reunia com o coordenador de colheita que sempre dizia... nosso laranjal está escasso.

Ele resolveu caminhar pela estrada e constatou a falta de laranjas e desolado pensou em mudar de ramo, sentou se para descansar da caminhada, ao sentar viu uma pequena fenda entre duas laranjeiras e resolveu caminhar um pouco mais pela trilha que se apresentava, havia muito mato mas era possível caminhar, após alguns minutos de caminhada percebeu que haviam laranjeiras carregadas da fruta, eram arvores mais altas precisariam escadas para colher, cortar o mato para acessa-las, carregar até a beira da estrada em cestos para serem coletadas pelos carrinhos, novas ferramentas eram necessárias.”

Muitas lições podemos tirar desta pequena fabula, as mais importantes são:

• Quando os negócios de seu empreendimento estão escassos verifique se você não está buscando somente os disponíveis na beira da estrada.

• Se você vai sair da estrada e entrar no laranjal em busca de oportunidades saiba que talvez precise de novas ferramentas, prospecte para saber quais serão necessárias para atuar neste novo ambiente.

• Analise sua equipe, você não pode ter um coordenador de colheita somente com a  visão da estrada

• As laranjas podem estar dispersas, mas estão lá, é necessário sair da Zona de Conforto.

• Conheça amplamente o seu terreno, o seu ambiente de atuação.

   

   

  Bons Negócios.